كيفية انشاء مميزاتك الحصرية ؟

مميزاتك الحصرية هي مميزات خاصة بك انت فقط تتميز بها دون غيرك , او مميزات خاصة بالمنتجات او الخدمات التي تقدمها.

فيجب ان تختار ميزة خاصة بك تمييز بها دائماً عندما يسمع احدهما عن هذه الميزة على طول يتذكرك مثلا الجودة .

والمميزات الحصرية كثيرة مثل السرعة , الجودة , السعر الرخيص ,  الفخامة وغيرها من المميزات التي ممكن ان تختار احد منها .

يجب اختيار شي واحد ويكون كل تركيزك عليه , وان تكون كاتبه في كل مكان في موقعك الالكتروني في مطوعاتك واي شي يخصك .

ويجب عليك التركيز مميزاتك الحصرية بكل ما تملك من مهارات وات تستهدف العملاء الباحثين على هذه الميزة .

اكيد سوف تكون لديك مميزات اخرى ولكن يجب ان تكون لك ميزة ومركز عليها اكثر شي ولا توجد بشكل كبير عنك منافسيك حتي تستطيع التفوق عليهم من خلال هذه الميزة .

ركز على ما يهم العميل عند اختيار مميزاتك الحصرية

عندما نقول يجب ان تكون لديك مميزات حصرية خاصة بك لا نقصد ان تكون خاصة فيك انت شخصياً.

ولكن نقصد على ما يهم العميل في الخدمات والمنتجات التي تقدمها مثلاً سرعة التوصيل , الفخامة في تصنيع المنتجات , الجودة وغيرها من الممزات الاخرى.

لان العميل لايهم انك انت ناجح او فاشل ولكن يهمة القيمة التي يحصل عليها عند شراء منتجاتك او خدماتك لذلك ركز دائماً على ما يهم جمهورك المستهدف .

امثلة على بعض الشركات لديها مميزات خصرية

1- هناك مطعم في الولايات المتحدة الامريكية لديهم شعار (30 دقيقة او خذه مجاناً).

فهذا مثال على سرعة التوصيل حيث اذا لم يصلك الطلب في 30 دقيقة خذه مجاناً , فهم مركزين على سرعة التوصيل ومستهدفين العملاء الذين يريدو ان يأكلو بسرعة .

حقق هذه المطعم ناجحاً باهراً حيث ان اي شخص جوعان ويحب ان ياكل بسرعة على يتذكر هذا المطعم ويطلب منه , لان يعرف ان هذا المطعم يوصل بسرعة.

فهذا المطعم محدد سرعة التوصيل على انها ميزته الحصرية ومركزين عليها كل التركيز حتي انا جودة طعامهم عادية .

ولكن هم مركزين على سرعة التوصيل ومستهدفين العملاء الذين يرديدون ان يأيكلو بسرعة , فكل تركيزهم على سرعة التوصيل لذلك حققو نجاح بهاراً .

2- شركة BMW الشعار اللفظي لديهم (مصصمة للقيادة بسعادة ورفاهية) فهم مركزين على الرفاهية في القيادة ومركزين على هذه الميزة .

لذلك تجد سيارات BMW قمة في الروعة عندما تقوده لانهم مركزين على قيمتهم الحصرية ومستهدفين العملاء الذين يحبون القيادة بسعادة ورفاهية .

3- شركة APPLE الشعار اللفظي لديهم (فكر بشكل مختلف) ميزتهم الحصرية الاختلاف لذلك دائماً تجد ان منتجاتهم مختلفة في كل شي لانهم مركزين على هذه الميزة.

فجميع اجهزة ابل مختلفة عن اي اجهزة اخرى دائماً مختلفين , لديهم انظمة خاصة بهم وكل برامجهم مختلفة وخاصة بهم .

تحديد مميزاتك الحصرية

يجب ان تحدد ميزة حصرية واحدة تخص المنتجات او الخدمات التي تقدمها , يوجب عليك التركيز على هذه الميزة تركيز كامل جتى تتميز بها وتكون شغلك الشاغل .

وهنالك عدة اشياء يمكن ان تختار منها مميزاتك الحصرية مثل :

الجودة

يمكنك ان تختار الجودة في تصنيع منتجاتك او تقديم خدماتك ويكون كل تركيزك على ان تكون منتجاتك بافضل جودة .

السعر

ممكن ايضاً ان تختار السعر الرخيص ودائماً يكون سعرك اقل من منافسيك لان هنالك عملاء لا يهمهم الجودة ولكن يبحثون عن المنتجات الرخيصة.

لذلك اذا كان جمهورك من هذا النوع فيمكنك اختيار السعر ليكون ميزة حصرية لك .

السرعة

اذا كنت تقدم خدمة التوصيل فيمكن ان تختار سرعة التوصيل لكتون لك ميزة حصرية وان تجهز نفسك لهذه الميزة , وتحاول ان تقدمها بافضل طريقة حتى يثق العملاء فيك ويدركون انك توصل بسرعة لان كثير من العملاء يهمهم سرعة التوصيل .

هنالك الكثير من المميزات الحصرية الاخرى التي يمكنك ان تختارها , ولكن يجب ان تكون انك واصل جدا في الميزة التي تختارها حتى لا تفقد الثقة من عملائك .

ويجب عليك التركيز عليها تركيز عالي جدا وان تكون صادق في تقديمها بافضل ما يمكن .