كيف تصبح مسوق عقاري

يعرف المسوق عقاري بانه ان تكون وسيط تجاري لاحدا الشركات العقارية , اي ان تكون وسيط بين شركات العقارات والاشخاص االباحثين عن العقارات لشرائها او استئجارها .

مهمة المسوق العقاري الربط بين وهو الجمهور المستهدف وبين ملاك العقارات من خلال خبرته التسويقية .

طرق التسويق العقاري

هنالك اربعة طرق ممكن ان تعمل بها كمسوق عقاري وهي كالتالي :

الطريقة الالى :

هي ان تكون مسوق تجاري مع شركة تسويق عقاري . اي كأنك موظف معهم ولكن تعمل بنظام العمولة .

والشركة هي التي تقوم بالتفاصيل الاخرى مثل توقيع العقد مع العميل وانت دورك فقط التسويق وجلب العملاء وتأخذ نسبة لكل عملية بيع من الزبائن الذين يأتو من طرفك .

نسبة البيع في العقارات دائما تترواح ما بين 1 الي 2 في المائة , اما النسبة في الايجار تترواوح ما بين 5 الي 10 في المئة .

اذا اردة ان تعميل مسوق عقاري بهذه الطريقة يجب عليك معرفة المعلومات الخاصة بالعقار الذي تسوق له , ومن ثم عمل التسويق بناء على هذه المعلومات .

يجب عليك توقيع عقد واضح ومفصل مع الشركة التي تعمل معها موضح فيهو كل التفاصيل وما هي النسبة التي تتقاضها وباقي التفاصيل الاخرى .

في هذه الطريقة عندما تاتي بعميل انت من تذهب معه الي مكان العقار وتجعله وتفرج على العقار وتكون مع العميل حتى يوقع العقد .

الطريقة الثانية :

هي ان يكون فقط دورك التسويق  ولكن العميل عندما يتواصل معك تحوله الي الشركة حتى  تتواصل معه , وهم من يقومو بباقي التفاصيل مع العميل من الذهاب الي العقار واقناعة بالشراء وتوقيع القعد وجميع التفاصيل الاخرى .

ومن مميزات هذه الطريقة انت دورك يركز على التسويق فقط وباقي التفاصيل كلها على الشركة , ومن مميزاتها ايضاً يمكنك التسويق لاي عقار في مكان حتى اذا كان في منطقة بعيد منك .

الطريقة الثالثة :

هذه الطريقة قريبة من الطريقة الثانية ولكن هن يكون لديك رقم هاتف مخصص في الشركة , اي عميل ياتي عن طريق هذا الهاتف معروف من طرفك انت  .

او تكون لديك صفحة ويب معينة يقوم العملاء بارسال بياناتهن عن طريق هذه الصفحة .

الطريقة الرابعة :

هي ان تكون  لك شركة عقارية خاصة بك وهذه مرحلة متقدمة يمكنك الوصول اليها بعد كسب خبرة في مجال العقارات .

خطوات العمل كمسوق عقاري

اولا : التحديد

هي ان تحدد المجال الذي تريد العمل فيه , لان مجال العقارات واسع مثلا بيع الشقق او الفلل او الايجار او انك تحدد تريد العمل في البيع والايجار الاثنان معا .

ثانيا : التعاقد مع الوسطاء المرخصين

بعد تحدد المجال يجب ان تتعاقد مع الوسطاء اي الشركة التي تريد العمل معها , وعندما تريد الذهاب لهم يجب ان تاتي بشكل جاد ومعك الخطة التسويقية التي تريد العمل بها .

وان تشرح لهم هذه الخطة وتظهر مقدرتك التسويقية وتحدد لهم ما الجمهور الذي تريد استهدافه واين اماكن تواجد هذا الجمهور وكيف تصل لهم .

ثالثا ً : جمع المعلومات

بعد توقيع العقد يجب عليك جمع المعلومات الخاصة بالعقار الذي تريد التسويق له , والمعلومات التي يحتاجها العميل مثل مساحة العقار ونوعه وعدد الغرف وجميع التفاصيل الخاصة بالعقار  .

رابعاً : تحضير الخطة التسويفية

بعد جمع المعلومات عن العقار ومعرفة الجمهور المستهدف تبدأ في عمل واطلاق حملتك الاعلانية , وما هي القناة التسويفية التي تريد التسويق من خلالها .

وكذلك صياغة الاعلان بحسب جمهورك المستهدف وتحديد نوع الاعلان هل هو نص ام صورة ام فيديو .

خامساً: المتابعة والمراقبة والتعديل

بعد اطلاق الحملة الاعلانية يجب عليك مراقبتها بشكل دائم وتحليلها والتعديل عليها متى ما  تطلب الامر وانخفاض معدل التحويل .