كيفية اختيار منتج مربح ؟

كيفية اختيار منتج مربح ؟

أحد أكبر التحديات التي يواجهها رواد الأعمال الطموحون هو العثور على منتجات رائجة ومربحة سيتم بيعها ، سواء كان منتجًا واحدًا أو خط إنتاج كاملًا يحتل مكانة في السوق.

من المسلم به أن طرح أفكار المنتجات أمر صعب بعض الشيء ، وأهمية بيع منتج يريده الناس يمكن أن تترك حتى الأشخاص الأكثر تحفيزًا عالقين في شلل التحليل. غالبًا ما يبدو الأمر وكأن كل ما يمكنك بيعه قد تم بيعه بالفعل – ناهيك عن حقيقة أنه سيكون هناك الكثير من المنافسة في فئات المنتجات الأكثر شيوعًا.

لحسن الحظ ، لا تزال هناك فرص ذهبية ، دليل على أن هذه المنتجات الجديدة يتم إطلاقها بنجاح طوال الوقت. لمساعدتك على البدء ، قمنا بتجميع قائمة مختصرة من الطرق العملية للعثور على منتجات لبيعها في متجرك عبر الإنترنت.

طرق البحث لاختيار منتج مربح

1- حل مشكلة العميل

سيكون حل مشكلة العميل دائمًا طريقة فعالة لتطوير منتج يريده الناس. لن يكون تايلينول في العمل إذا لم يؤذ الصداع الحرفي. وفي الوقت نفسه ، عادة ما تكون نقاط ألم العملاء المجردة حول معالجة التجارب السيئة أو المحبطة مع الاختيار الحالي للمنتجات المتاحة.

Active Hound هو مثال للعلامة التجارية التي حلت نقطة الألم في السوق. بعد التحدث إلى مالكي الكلاب الآخرين في متنزههم المحلي ، لاحظ المؤسسان ، لوسي وزاك ، أن مالكي الحيوانات الأليفة يشعرون بالإحباط باستمرار لأن ألعاب الكلاب باهظة الثمن التي يشترونها تفتقر إلى المتانة اللازمة لتحمل بلى الحيوانات الأليفة المرحة. ألهمهم سماع هذا الإحباط لإنشاء مجموعة من ألعاب الكلاب شديدة التحمل. الآن ، وسعوا عروضهم لبيع الألعاب والحلوى ومجموعة متنوعة من منتجات الكلاب الأخرى.

يجدر الانتباه عن كثب كلما لاحظت إحباطات مشتركة مع مجموعة منتجات موجودة. إن إدراكك لنقاط الألم والمضايقات الصغيرة التي تواجهك في الحياة اليومية قد يكون ما تحتاجه للتوصل إلى فكرة منتجك المربح التالي.

2. مناشدة الهواة المتحمسين

عندما يكون المستهلكون شغوفين بتجارة أو هواية معينة ، فإنهم عادة ما يميلون أكثر إلى استثمار الأموال للحصول على المنتج الذي يريدونه بالضبط. يمكن أن يكون هذا الاستعداد للدفع مؤهلًا مهمًا عند تقييم الفرصة المحتملة لأي منتج أو خط من المنتجات. (على سبيل المثال ، يشتهر لاعبو الجولف باستثمار مئات أو حتى آلاف الدولارات لخفض درجاتهم ببضع ضربات.)

يمكن أن تشمل المزايا الإضافية مستويات أعلى من المشاركة والولاء مع علامتك التجارية ، حيث يكون العملاء المتحمسون عمومًا أكثر انخراطًا في الصناعة ويحصلون على قيمة أكبر من المنتجات التي يشترونها.

3. اذهب مع شغفك الشخصي

في حين أن هناك مخاطر متأصلة في اختيار مكان مناسب بناءً على اهتماماتك الخاصة ، فإنه بالتأكيد لا يجب أن يكون وصفة لكارثة. يمكن أن يكون استخدام معرفتك في إنشاء منتج فريد ووضعه مربحًا للغاية.

المؤسس / ملاءمة السوق أمر مهم ، لأن بناء نشاط تجاري يتطلب الكثير من العمل الشاق ، وستكون أفضل استعدادًا للبقاء متحمسًا والتغلب على العقبات إذا كنت مستثمرًا بعمق في ما تبيعه.

بدأ إريك باندهولز شركة Beardbrand كمدونة تناقش استراتيجية الأعمال والمبيعات. ببطء ، تسلل شغفه باللحية إلى المدونة. بمرور الوقت ، حول شغفه بأسلوب الحياة الملتحي إلى عمل تجاري إلكتروني منفصل وناجح يبيع منتجات العناية باللحية.

Moorea Seal هو مثال آخر لشخص حول شغفه إلى عمل تجاري ناجح عبر الإنترنت. في عام 2010 ، أصبحت موريا ، وهي فنانة تعمل بدوام كامل تعيش في سياتل ، عاملة لحسابها الخاص من خلال العديد من الأنشطة الإبداعية: التدوين ، وإدارة أعمال المجوهرات الخاصة بها ، والرسوم التوضيحية المستقلة ، والتصميم الجرافيكي.اما في أواخر عام 2012 ، تقاعدت مبكرًا من التصميم لتقضي مزيدًا من الوقت في شغفها وتضييق نطاق تركيزها. في عام 2013 ، افتتحت Moorea متجرًا على Shopify.

متجر Moorea Seal عبارة عن مجموعة منتقاة من الإكسسوارات الجميلة التي تسلط الضوء على المنتجات المصنوعة يدويًا لفنانين في الولايات المتحدة. تم اختيار كل من المصممين من قبل موريا نفسها ، وتستفيد 7٪ من جميع العائدات للمنظمات غير الربحية القريبة من قلبها. حقق Moorea Seal نجاحًا ملحوظًا وظهر في العديد من المدونات والمنشورات بما في ذلك The Huffington Post و Design Sponge و Babble.

4.  لاختيار منتج مربح , انظر في خبرتك المهنية

هل ساعدك العمل في صناعة معينة في تعلم التفاصيل الدقيقة؟ ربما لديك مهارة أو مجموعة خبرات معينة تجعلك أكثر دراية من الشخص العادي بموضوع معين. يعد تحويل خبرتك إلى أعمالك التجارية الخاصة عبر الإنترنت طريقة ذكية لدخول السوق بميزة لا يسهل على الآخرين تكرارها أو نسخها.

Retro Supply هو متجر عبر الإنترنت يبيع الأصول الرقمية لمصممي الجرافيك والرسامين المستوحاة من التاريخ. مؤسس Dustin Lee ، مصمم عن طريق التجارة ، تحول من متجر تصميم ويب مستقل إلى توليد المزيد من الإيرادات السلبية من خلال اختيار Retro Supply للمنتجات الرقمية.

5. الاستفادة من الاتجاهات في وقت مبكر

يمكن أن يكون التعرف على الاتجاه في وقت مبكر بما فيه الكفاية بمثابة فوز كبير لعمل جديد. يسمح لك باحتلال مكان في السوق وإثبات نفسك كقائد قبل أن تتاح للآخرين فرصة لذلك. وبفضل طبيعة التسويق الرقمي ، من المحتمل أن يكون إنفاقك المدفوع أقل وقد تكون فرص بناء حركة مرور طويلة الأجل لتحسين محركات البحث أكثر وفرة.

المفتاح هو عدم الخلط بين “موضة” و “اتجاه” حقيقي. البدعة هي الشيء الذي نزل إلى دائرة الضوء على أساس مجرد حداثة أو وسيلة للتحايل ؛ بينما يمكن أن تقدم الموضة فرصًا تسويقية رائعة ، تذكر أنه إذا قمت ببناء عملك على بدعة ، فسوف يتلاشى الطلب في النهاية. الاتجاه ، في الوقت نفسه ، هو شيء يلبي حاجة قائمة بطريقة جديدة ، وهذا هو السبب في استمرار الطلب لفترة أطول بكثير من الموضة.

كانت Knox Labs في وقت مبكر في التسويق باستخدام سماعات رأس VR من الورق المقوى. اختبر المؤسس Taron Lizagub الفكرة الأولية بصفحة البداية المتقطعة ، ولدهشته ، كان قادرًا على البيع المسبق لحوالي 500 سماعة رأس – ذهب العمل لاحقًا إلى تحقيق مبيعات تقارب 3 ملايين دولار في عام 2015.

فيما يلي بعض الطرق لمراقبة الاتجاهات السائدة حتى تتمكن من التصرف بسرعة بشأن الفرص المحتملة:

الاستماع الاجتماعي:

يمكن أن يكون ذلك أساسيًا مثل النظر إلى علامات التصنيف الشائعة على Twitter أو الموضوعات على Facebook ، أو متقدمة مثل استخدام أدوات الاستماع الاجتماعي لتحديد الاتجاهات ومراقبتها بمرور الوقت.

مؤشرات Google:

ألقِ نظرة على شعبية الموضوعات بمرور الوقت ، واطلع على ما يزيد الاهتمام بها.

Trend Hunter:

يستخدم “مجتمع الاتجاهات الأكبر والأكثر شعبية في العالم” البيانات والذكاء الاصطناعي والبشر الحقيقيين لتحديد رؤى المستهلك والفرص الجديدة.

Reddit:

تعرض “الصفحة الأولى للإنترنت” منتديات حول كل موضوع تقريبًا تحت الشمس. قم بزيارة الصفحة الشعبية لمعرفة ما يدور حوله الناس.

6. قراءة مراجعات العملاء على المنتجات الحالية

سواء كنت تبيع بالفعل منتجات عبر الإنترنت أم لا ، فهناك ثروة من الأفكار التي يمكنك الحصول عليها من تقييمات العملاء.

إذا كان لديك بالفعل متجر على الإنترنت يتمتع بقدر من الجذب ، يمكنك أن ترى ما يقوله العملاء عن منتجاتك الحالية. هل توجد اتجاهات أو أجزاء مثيرة للاهتمام من التعليقات يمكنك استخدامها كمصدر إلهام لتطوير منتجك التالي؟ إيلاء اهتمام خاص لأوجه القصور والشكاوى التي يتم مشاركتها.

إذا لم يكن لديك متجر حاليًا ، فقم بإلقاء نظرة على مراجعات العملاء للعلامات التجارية والمنتجات الأخرى في الصناعة التي تريد استكشافها. ما هي تعليقات “قائمة الرغبات” التي تتم مشاركتها حول التحسينات المحتملة للمنتجات الناجحة بالفعل؟ ما الإضافات أو المنتجات الإضافية التي يطرحها العملاء باستمرار؟

إذا لم تكن متأكدًا من الصناعة أو فئة المنتج التي يجب استكشافها ، ففكر في مجموعة سكانية محددة وركز على العلامات التجارية والمنتجات التي ينجذب إليها هؤلاء الأفراد.

7. البحث عن فرص المنتج في الكلمات الرئيسية

لا يخفى على أحد أن الزيارات المجانية من محركات البحث هي قناة تسويقية مهمة. البحث عن فرص الكلمات الرئيسية يعني البحث بشكل استراتيجي عن منتج بناءً على استعلامات البحث التي يستخدمها الأشخاص ، وعدد عمليات البحث في الشهر ، والمنافسة الشاملة لعمليات البحث هذه.

يمكن أن يكون هذا النهج تقنيًا إلى حد ما ويتطلب فهمًا متوسطًا للبحث عن الكلمات الرئيسية ، بالإضافة إلى تحسين محرك البحث. الميزة هي أن إقران الطلب على المنتج بالكلمات الرئيسية الحالية يمكن أن يكون وسيلة فعالة للحصول على حركة مرور عضوية متسقة من Google ، ولكنها تأتي مع مجموعة المخاطر الخاصة بها ، أي أنك إذا كنت تعتمد على حركة مرور محرك البحث فسوف تتعرض بشكل مفرط للتغييرات في خوارزمية Google.

لا يحدث التحقق من صحة المنتج الحقيقي إلا بعد انتقال الأموال.

عندما بدأ أندرو يوديريان التجارة الإلكترونية لأول مرة ، كان يعلم منذ البداية أن جدوى الشركة كانت أكثر أهمية بالنسبة له من كونه شغوفًا بالمنتج الذي يبيعه. لذلك اختار نهجًا تقنيًا في اختيار المكانة التي شعر أنها ستحظى بأكبر فرصة للنجاح ، معتمداً في اختياره على بحث دقيق عن الكلمات الرئيسية. وجد Andrew فرصة لترتيب عمليات البحث في صناعة معدات الصيد بالإضافة إلى CB Radios.

تذكر أن Google ليس المكان الوحيد الذي يبدأ فيه الأشخاص البحث ، وبالتالي فهو ليس المكان الوحيد للبحث عن الكلمات الرئيسية. تحتوي الأسواق عبر الإنترنت أيضًا على وظائف البحث الخاصة بها ، مما يعني الكثير من بيانات الكلمات الرئيسية أيضًا. إليك بعض الأدوات التي يمكنك استخدامها للكشف عن مصطلحات البحث الشائعة ، والتي قد تساعدك في العثور على المنتج التالي للبيع:

• الكلمات الرئيسية في كل مكان
• أداة الكلمات الرئيسية
• KeywordInspector
• الهليوم 10
• سونار
• EtsyRank
• كلمات علي بابا الساخنة والصناعات الكلمات الرئيسية

8.  لاختيار منتج مربح ,  اختبر المنتج قبل الإطلاق

كما شاركنا من قبل ، لا يحدث التحقق من صحة المنتج الحقيقي إلا عندما يتم تغيير الأموال من يد واحدة ، لذلك لا يمكنك التأكد من أنك في شيء ما حتى يقوم الأشخاص بتمرير بطاقات الائتمان الخاصة بهم.

ومع ذلك ، فإن تأمين مستوى معين من الاهتمام والاستثمار من العملاء المحتملين قبل الشحن يعد أمرًا ذا قيمة لا يمكن إنكارها. حتى المنتجات الرائعة يمكن أن تتخبط عندما لا يتم طرحها لأحد. إذا كانت لديك فكرة بالفعل ، ولكنك لست مستعدًا تمامًا للاستثمار فيها بكثافة ، فقلل من استثمارك مقدمًا واختبر السوق عن طريق إنشاء صفحة مقصودة للترويج لمنتجك المحتمل – مع وسيلة للعملاء المهتمين لترك بريدهم الإلكتروني – وعرض بعض الإعلانات المدفوعة لجذب حركة المرور إليها.

بالطبع ، هناك مجموعة متنوعة من العوامل التي ستحدد نجاح حملتك. لكن أي مستوى للجر الأولي يقول شيئًا ما. قد ترغب ، على الأقل ، في التفكير في زيادة الاستثمار في فكرتك.

9. تصفح ما هو شائع في الأسواق عبر الإنترنت

إذا كنت تفضل بيع المنتجات في متجرك عبر الإنترنت ، فلا يزال بإمكانك جمع الإلهام من خلال التحقق من ما هو شائع وشائع في الأسواق الأخرى. تصفح مواقع مثل Amazon و Etsy و eBay وتصفح قوائم مثل “What’s Hot” و “Most Wishes” والفئات الأخرى التي تعرض طلب العملاء الحالي. إليك بعض الروابط لتبدأ:

• أفضل البائعين في أمازون
• الأمازون الأكثر رغبة
• المحركون والهزازات أمازون
• مطلوب Etsy
• العناصر الأكثر مبيعًا في Etsy
• Etsy العنصر الأكثر شيوعًا
• تتجه على موقع ئي باي
• شائع على كيك ستارتر

في صفحات منتجات أمازون الفردية ، يمكنك رؤية “تصنيف أفضل البائعين” لمعرفة مدى شعبية عنصر في فئته.

10. لاختيار منتج مربح, ابحث عن منتجات ذات هوامش ربح أعلى

توفر المنتجات ذات النفقات العامة البسيطة طريقة منخفضة المخاطر للبدء ، لأنه من الأسهل تحقيق هوامش ربح أعلى مقارنة بالمنتجات التي يكون إنتاجها أكثر تكلفة. عند تسعير منتجاتك ، يتعين عليك حساب إجمالي الموارد التي خصصتها لبيع المنتج أو تكلفة البضائع المباعة (COGS).

عليك أن تأخذ في الاعتبار ليس فقط تكلفة إنشاء المنتج ، ولكن أيضًا تكلفة الترويج والاحتفاظ وحتى الشحن. ابحث عن العناصر منخفضة التكلفة التي يمكن أن تحقق عائد استثمار مرتفع (ROI). تذكر أن العناصر خفيفة الوزن ستكون أرخص في الشحن. وفقط لأن المنتج غير مكلف للشراء بالجملة ، فهذا لا يعني بالضرورة أنه يمكنك تحويله للحصول على أعلى عائد على الاستثمار.

11. ابدأ البحث بالمنتجات ذات الصلة

هل لديك مصلحة قائمة في صناعة أو فئة منتجات معينة؟ تحقق من العناصر أو المنتجات ذات الصلة التي يشتريها العملاء بشكل متكرر معًا في هذا المكان. يعد Amazon موردًا مفيدًا لهذا ، حيث توجد عدة مواقع يعرض فيها الموقع تقارب المنتج.

12.  لاختيار منتج مربح كن دائما على اطلاع

واحدة من أكثر الإستراتيجيات المباشرة التي يمكنك تنفيذها اليوم هي أن تكون متفتحًا وعقلًا متفتحًا.

يمكن أن تظهر الأفكار الجديدة في أكثر اللحظات غير المتوقعة ، ومن المهم عدم تجاهل أي فرصة قد تكون لديك. احتفظ بقائمة في هاتفك الذكي أو باستخدام قلم وورقة للرجوع إليها لاحقًا عندما يحين وقت إجراء أبحاث السوق لفكرة منتجك.

ما هي فرص المنتجات التي ستجدها؟

يمكن أن يكون اختيار فئة المنتج أو المنتج المناسب مفيدًا لنجاحك. ستشكل المنتجات التي تختارها عملك بالكامل ، من التسويق إلى الشحن ، إلى التسعير ، إلى تطوير المنتجات بشكل أكبر.

نأمل أن تعمل هذه الأفكار على تحويل التروس وتساعد في توجيهك إلى منتج يرغب الناس في شرائه وأنت متحمس لبيعه بنفس القدر